Когда говорят «нужен недорогой сайт», обычно имеют в виду «сделайте поменьше». Но «поменьше» — это не объём. Можно сделать три страницы и потратить на них как на десять, если внутри каждой — сложный калькулятор, личный кабинет и интеграция со складом. А можно собрать восемь страниц и уложиться в скромный бюджет, если в них нет ничего лишнего. Разница не в количестве страниц, а в количестве сценариев.
Разберём, как определить объём первой версии так, чтобы он был честным, а не «на глаз».
Объём — это не страницы, а действия
Страница сама по себе почти ничего не стоит. Стоит то, что на ней происходит: форма, которая отправляет заявку; фильтр, который пересобирает список товаров; калькулятор, который считает стоимость; личный кабинет, который помнит заказы.
Поэтому считать объём нужно не по страницам, а по сценариям. Сценарий — это путь человека: зашёл, выбрал, отправил, получил ответ. Один сценарий может занимать одну страницу, а может — пять. И наоборот, одна страница может содержать три сценария.
Практический вывод: если хотите сократить бюджет, сокращайте не страницы, а сценарии. Убрать лишнюю страницу «О нас» — это минус небольшая сумма. Убрать личный кабинет — это минус недели работы.
Три вопроса, которые сокращают объём вдвое
Что человек должен сделать на сайте? Одно главное действие или несколько? Если главное одно — оставить заявку, — почти всё остальное можно свести к минимуму. Если действий много — записаться, купить, скачать, сравнить, — объём растёт быстро.
Сколько у вас разных типов посетителей? Если все клиенты одинаковые, хватит одного пути. Если есть розница и опт, или новички и профессионалы, или частные лица и компании — почти наверняка понадобятся разные страницы и разные сценарии. Это удваивает объём.
Что происходит после заявки? Если менеджер звонит и всё выясняет — сайту достаточно собрать контакт. Если заявка должна попасть в CRM, а оттуда в 1С, и статус вернуться обратно — это уже отдельный сценарий с интеграцией, и он стоит дороже, чем весь остальной сайт.
Как посчитать сценарии
Возьмите лист и выпишите всё, что человек может делать на сайте. Не «страницы», а действия: посмотреть услуги, сравнить цены, оставить заявку, записаться на консультацию, скачать прайс, найти контакты.
Теперь отметьте те, без которых первая версия не принесёт ни одной заявки. Обычно остаётся три-четыре. Всё остальное — во вторую очередь.
Дальше к каждому сценарию добавьте то, что он тянет за собой. Заявка — это форма, валидация, письмо, уведомление, страница «спасибо». Запись — это календарь, свободные слоты, подтверждение. Каждый сценарий — это не одна кнопка, а цепочка.
Именно поэтому «добавьте ещё личный кабинет, это же просто» никогда не бывает просто. За кнопкой стоит работа, которую не видно.
Что входит в честный минимум
Для большинства небольших сайтов первая версия выглядит так: главная с объяснением предложения, страницы ключевых услуг с ценами, форма заявки, которая доходит до адресата, контакты и нормальная мобильная версия. Плюс базовая техническая основа: адреса страниц, заголовки, аналитика, резервные копии.
Это уже рабочий сайт. Он не поражает воображение, но приносит заявки — а именно за это вы платите. Всё остальное — каталог с фильтрами, блог, личный кабинет, интеграции — добавляется по мере роста, когда становится понятно, что это действительно нужно.
Как выглядит расчёт на простом примере
Допустим, есть мастерская по ремонту техники. Сценариев немного: человеку нужно понять, чинят ли его модель, узнать цену и вызвать мастера.
Минимум: главная, страница услуг с ценами, форма вызова, контакты. Четыре страницы, три сценария, одна форма. Это быстро и недорого.
А теперь добавим «немного»: калькулятор стоимости, запись на конкретное время, личный кабинет с историей заказов, блог с советами, отзывы с модерацией. Страниц стало больше втрое, сценариев — в десять раз. Бюджет вырос соответственно, а первая заявка всё ещё зависит от той же формы вызова.
Вот и весь секрет определения объёма: смотреть не на список страниц, а на то, сколько путей к заявке вы строите и что за ними стоит.
Чего не стоит считать
Не считайте «красоту» отдельным пунктом. Дизайн — это не объём, а качество исполнения. Аккуратный простой сайт может выглядеть лучше перегруженного.
Не считайте правки бесконечными. Договоритесь о количестве кругов заранее — иначе объём будет расти не из-за задач, а из-за процесса.
И не считайте «на всякий случай». Всё, что добавляется без конкретной задачи, почти всегда не используется, но оплачивается.
Короткий чек-лист
- Главное действие на сайте сформулировано одним предложением.
- Список сценариев составлен, и в первой версии осталось три-четыре.
- Понятно, что каждый сценарий тянет за собой.
- Интеграции вынесены отдельно и оценены.
- Есть список того, что откладывается, а не вычеркивается навсегда.
- Количество правок оговорено заранее.
Коротко о главном
Объём недорогого сайта определяется не количеством страниц, а количеством сценариев. Чем меньше путей и чем проще цепочки, тем меньше бюджет. Оставьте в первой версии то, что ведёт к заявке, а остальное отложите до момента, когда станет ясно, что это нужно.
Мы обычно считаем объём именно так: вместе с клиентом выписываем сценарии и честно отмечаем, какие из них обязательны для запуска. Иногда список сокращается вдвое ещё до обсуждения цены. Напишите или оставьте заявку — поможем определить объём первой версии так, чтобы сайт заработал быстро, а не ждал, пока на него хватит бюджета.